12月11日下午，两期一会的万同周五学习时间如约而至，本期学习会议由事务所合伙人、主任黄海林律师主持，会议一共分为三个部分。

会议第一项，周俊言律师以律师如何建立商业模式为题，通过以下几方面对大家进行了阐述：首先周律师建议大家摒除律师思维，建立商业思维；其次，就如何构建商业模式给大家进行了详细的讲解；周律师建议大家通过客户认知的路径建立商业模式，商业模式主要包含6个要素，趋势-流量- 包装-产品-重复性消费- 成本；周律师在讲座过程中详细对6个要素的构成以及相互之间的关联以及转化进行了详细讲解，同时也建议大家首先明确自己的目标，再针对性的进行商业模式的建立，建立适合自己的一个商业模式，而非盲目跟从其他人，盲目模仿其他人的商业模式；最后，通过自己建立商业模式去了解自己的目标客户；定义核心业务及客户关系；明确盈利模式；建立可控的营销体系。讲座最后周律师鼓励大家，勇敢的迈出第一步，走出去。

会议第二项，事务所表彰了2020年9至11月季度绩效的冠、亚、季军。

首先，事务所合伙人谭燕律师（图右为合伙人谭燕律师）颁发了绩效之星的季军，获得奖的是事务所公司部陈秋旭律师。

接着，事务所合伙人、副主任仲宇律师（图左为事务所合伙人、副主任仲宇律师）颁发了绩效之星的亚军，获奖的是事务所金融部冉卓然律师。

最后，事务所合伙人、主任黄海林律师颁发了绩效之星的冠军，获奖的是事务所婚姻家事部石蔓丽律师。

会议第三项，事务所合伙人、主任黄海林律师针对业务文本的完善以及修改的地方进行专门的讲解。首先针对律师工作文书的修订的地方进行的详细讲解，主要强调了签署合法当事人的利害关系、律师指派、利益冲突、费用收取规范、争议解决、风险告知等各个方面，要求事务所全体律师会后要严格按照事务所的业务文本要求签署相关文本；其次，针对诉讼业务文本以及非诉讼文本的完善以及修改的地方进行讲解，主要对诉状、当事人签署要求、律师函、oa系统以及相关文本之间的关联等进行了详细的讲解。